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外贸实习体会
外贸实习体会1
20xx年x月中旬，我迈进了国际业务部门，开始了人生中的第二份职业。转瞬间，已经度过了两个半月的实习时间，如今与同事们一起共迎20xx年的到来。希望在这个新年的喜庆氛围中，我也能顺利成为正式团队的一员。
作为一名应届毕业生，我在外企工作了整整一年。刚开始进入一家私营企业时，我有些不适应。不过，因为这里的外贸工作能让我重温自己擅长并且在大学主修的专业英语，我对新工作充满了兴趣和热情。因此，我完全抛开了对简陋的办公条件和偏远的工作地点的抱怨。即使每天骑着自行车跑三四十分钟上下班，我也心甘情愿、乐在其中。对于我喜欢的事物，我总是充满激情，这就是我这样一个人的性格特点。
新的工作，对我来说，这是一个既是机遇又是挑战的时刻。正如俗话所说，“万事开头难”。尽管我之前在大学里学习过国际贸易实务，但已经有一年没有接触相关领域了，我的脑海里已经一片空白，一切都需要重新开始。现在我从事洗衣粉行业，突然对我熟悉的东西产生了陌生感。它从我所了解的一种简单用于清洗衣物的带香味的白色粉末，变成了一系列由十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等化学物质组成的复杂产品。现在我必须重新认识它，深入了解它，理解每种成分的作用。这是我学习的第一步。
感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。
办公室里的每位前辈都是我的导师。我刚进入部门的第一天，A导师为我准备了一个办公桌，并在第二天教我了公司的规章制度。在午餐时间，只有我和B姐因为住得较远而在公司就餐。利用这段时间，我向她请教了报价相关的知识。在工作中，我与我们小组的'成员接触最多。我跟随C哥学习制作各种业务表格，跟随D姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，还跟随E哥学习了如何查看生产计划。我的领导说，对于业务员来说，生产工艺也是非常重要的。因此，领导亲自站上讲台，为我详细介绍了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导就安排我跟其他同事一起学习商检流程，并到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，还到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始逐渐成长起来。
实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。
20xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。
首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作，并与小组成员紧密合作。我们将从客户的需求出发，在电话、邮件或面谈等多种交流方式中，全面了解客户的需求。
从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，我在阿里巴巴平台注册了自己的业务账号，作为小组的一员，我既负责完成小组的业务，也可以发展自己的个人业务。实习期间，我曾经尝试使用谷歌搜索引擎和其他国家的B2B平台来寻找买家，并发送了许多开发信，但是回复率非常低。我相信如果能够通过公司付费的阿里巴巴平台，参加相关的培训，我将能够更快地学习和专业地应对。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，在20xx年上半年，我积极主动地决定拥有一个属于自己的业务，以便培养和提升我的商业技能。没有实际操作只是纸上谈兵，而通过亲自经历并独立管理一项业务，可以将理论与实践相结合，从而提高我的商业技巧，并深入了解整个外贸流程。我将逐步学习并实践从客户开发、签署订单、下达生产通知、报关、发货直至最终收款的全套流程。同时，我会不断总结经验教训，以使自身的商业才能得到逐渐成熟的提升。
第五，不断提升个人专业素养是成为一名优秀的外贸业务员的关键。作为一个成功的业务员，我们应该保持诚实、热情、耐心和自信的态度。与客户建立真挚友谊的同时，我们要保持诚实守信的原则，用真诚和可靠的言行赢得客户的信任。我们要对自己的职业充满热情和激情，不断学习和提升自己的专业知识，以更好地理解和满足客户的需求。在开发客户的过程中，我们要有耐心，耐心倾听客户的需求和问题，并及时解答和处理。在与客户的洽谈和沟通中，我们要充满自信心，相信自己具备解决问题和满足客户需求的能力。通过恰当的语言表达和积极的沟通方式，我们可以更有效地与客户进行合作，取得双赢的结果。让我们不断提高自己的业务素质，成为一名优秀的外贸业务员！
第六，我会充分利用我的业余时间来加强英语口语练习，以实现与客户沟通和交流的无障碍。我将多次大声朗读，不断背诵，并立志像E哥一样能够在任何对话中随时倾听并翻译。
第七，我决定重新学习日语，以便能够熟练地进行基本对话和交流。制定了一个日语学习计划，从词汇和句型开始重新学习，并且全面掌握，让日语成为我真正的第二外语，以备不时之需。
目标立下，就是要实现的！20xx，我的时代，我的擂台！
年底的总结、新的一年开始了，20xx年，我已经投身于外贸业务员这块富饶的领域，相信，在不断学习、积累和沉淀之后，我一定会开出绚烂多彩的花朵。加油！20xx年，我相信你！
外贸实习体会2
时间飞逝，即将毕业，我们即将进入社会，告别大学生活。面对中国在国际贸易中的地位不断上升以及全球化加速发展的新形势，作为国贸专业的学生，实习在外贸公司成为了我们非常重要的一环。学校给予了我们一个宝贵的机会，在暑假期间去外贸公司实习锻炼自己。这次实习将为我们未来从事国际贸易业务打下坚实的基础。
短短的实习期已经完结，我沉下心来回想这次实习，真是受益匪浅。我们都知道实习在大学教育中具有极其重要的实践环节，通过实习，我们能够接触到与本专业相关的实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学基础理论、基本技能和专业知识的能力，以便独立分析和解决实际问题，将理论与实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来毕业后步入工作岗位打下坚实的基础。通过这段时间的学习，从一开始的无知到逐渐认知，进而深入了解，我慢慢地对这个专业产生了喜爱之情。让我深刻体会到学习的过程是最美好的。整个实习过程中，每天都给我带来了新的体验和新的思考。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我从一开始的拘谨变得对各种事物都充满好奇，并逐渐适应了这样的生活。我学会按部就班、循序渐进地完成任务。这次实习让我获益匪浅，开拓了我的视野，增长了我的知识。我认识到大学文凭只是个敲门砖而已。进入工作单位后，大家都是从零开始，需要自己摸索。没有人会亲手教你。因此，我们要培养主动学习和创新的.能力，不断提升自身的综合素质，以适应时代的需求。虽然大学文凭只是个敲门砖，但个人的综合素质仍然是你找工作时的重要优势。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏在一定程度上反映了你的学习能力强弱。因此，我们首先要扎实掌握自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这就需要我们平时积极参与实际操作，并展示出自己的动手能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们进入公司进行实习时，由于身份不是正式员工，一般来说公司会像对待学生那样对待我们。在这个阶段，公司通常不会给我们重要的任务，但又不希望我们闲着。因此，他们会分配一些相对简单的工作给我们。与此同时，我们也应该主动寻找自己可以做的事情，从小事开始。刚开始可能只有这些机会。通过这样的方式，我们才能更快地被公司的同事所接受，领导也才会对我们产生好感，并逐渐让我们承担更重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，在我们进行任何事情之前，都需要明确自己的目标。就像当我们开始在公司工作时，我们要知道自己是否有能力胜任这份工作。关键在于我们对待工作的态度。只要态度正确，即使以前没有学过相关的知识，也可以通过工作逐渐掌握。因此，我们应该树立正确的目标，并且在实现目标的过程中多观察别人是如何做的，多倾听别人的意见，自己要思考应该如何去做，并亲自动手实践。只有这样，我们才能成功地完成任务。
通过本次的实习，我深刻认识到了自己学习中存在的一些薄弱环节，并在指导下找到了今后学习的方向。同时，这次实习也为我未来的工作打下了坚实的基础。在过去，我总是在填写表格时遇到困难，常常出现小错误。但是通过这次的训练，我已经能够相对准确地填写一些必要的单据了。尽管我们只做一些简单的工作，比如填写表格，并没有真正参与到业务中，但这次实习给了我们很好的锻炼机会，让我们提前了解了一些相关知识，以便将来能够运用到实际工作中。通过这次实习，我们可以熟悉实物处理的基本流程，同时也让我明白只有通过刻苦学习，加强对业务知识的掌握，才能在实际工作中游刃有余、应对自如。
外贸实习体会3
这个寒假，为了更好地投入工作，开拓眼界和提升能力，我决定离开家乡，来到遥远的新疆纺织公司。在奎屯、石河子和五家渠的学习中，我们获得了许多在学校和书本上无法学到的宝贵经验。
在这里，我很欣喜我们始终以实际出发，并坚持专一性的行事原则。当初选择这里是一件明智的决定，我相信我们可以充分展示自己的才华，并走好未来的道路。公司的生产车间给人一种舒适的感觉：宽敞明亮，每个生产区域和设备之间都有适当的隔离空间，并安装了简易空调来保障工人的基本权益。这样的环境不仅提供了贴心的`待遇，也为每个员工提供了良好的福利。能够在这样的公司工作，我对自己充满信心。
在工厂，我们学习并详细了解了从下订单――原棉检验――配棉――拌花――清花――梳棉――并条――粗纱――细沙――络筒――品质检验――交单等所有工序，理论与实践相结合让我们所学的知识更加系统充实。而所有工序中，品质检验是全厂最最核心、要求最高的部分。品质检验与车间生产关系更表现为：车间生产过程中每到一个阶段都需要品质检验。而公司将很大精力放在了这上面，对质量要求很高，可见在其竞争策略中，产品质量居于首位。由于华孚不必担心供应链、库存管理和产品销售问题，所以他有大量精力投放在品质检验上，只要在成本许可范围内，将质量做到最好，就不需要担心其他问题了。
在这次实习中，我对一件事情有了深刻的体会。在学校的时候，我们接触到了很多理论知识，而且是非常广泛的，几乎包罗万象。然而，在实际工作中，我们可能会遇到一些在书本上没有学过的问题，甚至会发现书本上的知识在工作中毫无用处。有时候，我们所需要运用的只是一些简单的解决方案，只要套用一些公式就能完成任务。因此，在平时，我们应该广泛学习各种知识，以应对工作中各种各样的问题。毕竟，我们即将面临走向社会、投身工作岗位。仅仅掌握纸上知识是不够的，未来的人生旅程充满了挑战和机遇，为了成为一名合格且有价值的社会人才，我们必须不断学习，努力进步。只要你付出努力，伸出你可以随时伸出的手，周围的机会就有可能属于你。
外贸实习体会4
一个偶然的机会，我来到XX公司见习外贸业务。
之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。
我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。
而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的'。
面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。
我办妥报到手续后，便直接留在了办公室。上司递给我一份全英文的文件，让我这几天把它翻译出来，这可以算作我的第一份工作了。阅读了这份文件后，我得知我们公司是美国Caterpillar的其中一个供应商，文件内容涉及产品生产说明和相关工艺文件，其中使用了许多专业术语。为了完成翻译工作，我不得不借助一些翻译工具，幸运的是整个过程相对顺利。
外贸实习体会5
为了全方面的了解公司的生产及工作情况，在前一个多月，我们分别在经编车间，纬编车间，定型车间，染色车间，印花车间，生管处，研法中心，开发部，质检部及qa部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被安排在了染色小样式。小样室的主要工作是：染一小块布即打小样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货提供原始方，另外还要做一些测试及实验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色设备是利用红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染剂，硫酸氨及硫酸。
小样室的工作主要分为两部分，即打复板和打新样。打新样是争对客户新来样，客户提供样版，我们要选用相同批号，布种，规格的布来打样以确定一个处方，等客户确认了后再进行打复板。同一个处方不同的人，细微的条件变化都会有不同色差。每打一个样都要在客户指定的灯箱下对色。有特别要求的要电脑对色。通常情况下我们都是人工对色，每个人对色的敏感度都是不同的，这就存在着一定的误差，只要我们控制在客户接受的'范围内就可以。由于刚来，我们暂时只负责打板，对色调方由主管或领班指导。小样室的对色灯箱主要有：s灯箱，v灯箱以及g灯箱。最常用的是d65，tl84。当客户样与小样色差控制在客户接受范围内，对于中深色我们还要进行固色及检测其各项牢度，各项指标合格了我们才确定用这个处方生产大货。
经过三个月的学习，对我个人来说有一个很大的提升和认识。一个社会的复杂程度不是一本本书就能描写的完的，只有身在其中才能一点一滴地感受。而一个企业的文化内涵也不是我们通过一个简单的实习过程就能够达到的一个高度认知程度。也许今天我看到的在内心里感到不正确的事情，那也许是因为我只是站在一个工人的角度，当我对一个企业文化的认知度在不断加深时，或者我站在一个管理者的角度的时，一切就又改变了。同时感觉自己在动手实践方面还亟待加强。我必须加强专业知识和实践的结合，以使自己能尽快的适应公司，适应社会。
外贸实习体会6
截止到今天我已经实习将近两个月了，几经波折，我被学校安排到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行实习。虽然没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺有趣味的，做报关工作既锻炼了自己的能力又充实了自己的知识面。
首先，作为一名报关员，我们既面对海关，也与客户进行往来。我们充当着桥梁的角色，需要充分发挥协调和沟通的功能。这就意味着我们的交际和沟通能力得到了锻炼。另外，随着时间的推移，海关的法规以及通关程序在不断变化。为了适应这些改变，我们需要在工作中学习、积累经验并进行实践，以不断更新自己的知识。
大学毕业后踏入社会，我们不再面对熟悉的同学和朋友，而是接触到各行各业的人群。对于这些人的了解，我们需要从零开始。如何了解一个人的内心世界，如何与他们进行有效沟通，这一系列问题需要我们去探索和解答。同时，我们还需要妥善处理发生在身边的各种事情，并建立良好的人际关系网络，包括与同事、客户和海关等。此外，树立良好的自我形象也非常重要。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比如：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。
在我对工作环境基本熟悉之后，接下来便是要开始实际的业务操作了。首先，我负责处理进口相关的事务。幸运的是，有同事给予了我很多指导，因此我很快就掌握了相关知识和技能。随后的几天里，我陆续学习了与进口相关的各种单据，如提单、发票、箱单等等，因为我们公司既涉及海运，也涉及陆运。
其实我觉得在工作的一开始，我是从复印资料开始做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开始尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关直接的接触，可以及时了解海关最新的政策和通关的.要求;同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。
对进口做的相对熟练后，我开始学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简单了，我也很快就掌握了。
在实习期间，通过实际操作业务，我发现了许多不足之处。以往在学校里只是学习理论知识，与实际操作存在很大差距。例如，在填写报关单时就能够明显感受到这一点。海关总署制定了统一的规范，但每个海关具体要求各不相同。在办理通关手续时，我们经常遇到进出口商品如何规范申报的问题。虽然报关单填制规范对各项内容有具体规定，但对于不同的商品，海关在归类、审价和监管方面的要求也不同，因此相应的商品申报规范也不同。而某个商品的名称、规格型号应如何申报，海关总署并没有具体规定，各地海关目前也没有统一做法。因此，我们需要在日常工作中不断学习和积累，将这些掌握的知识变成自己的。
外贸实习体会7
时间飞逝，即将毕业，我们即将进入社会，告别大学生活。面对中国在国际贸易中的地位不断上升以及全球化加速发展的新形势，作为国贸专业的学生，实习在外贸公司成为了我们非常重要的一环。学校给予了我们一个宝贵的机会，在暑假期间去外贸公司实习锻炼自己。这次实习将为我们未来从事国际贸易业务打下坚实的基础。
短短的实习期已经完结，我沉下心来回想这次实习，真是受益匪浅。我们都知道实习在大学教育中具有极其重要的实践环节，通过实习，我们能够接触到与本专业相关的实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学基础理论、基本技能和专业知识的能力，以便独立分析和解决实际问题，将理论与实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来毕业后步入工作岗位打下坚实的基础。通过这段时间的学习，从一开始的无知到逐渐认知，进而深入了解，我慢慢地对这个专业产生了喜爱之情。让我深刻体会到学习的过程是最美好的。整个实习过程中，每天都给我带来了新的体验和新的思考。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的.认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我从一开始的紧张不安，对各种事情都抱有好奇心，逐渐适应了这样的生活方式，按部就班、循序渐进地工作。实习让我学到了很多东西，认识到了很多问题。我明白了大学文凭只是一个入门的机会。进入工作单位后，每个人都需要从零开始，自己摸索。没有人会亲手教你。因此，我们需要培养积极学习的能力和创新的能力，必须努力提高自己的综合素质，以适应时代的需求。虽然大学文凭只是一个入门机会，但个人的综合素质仍然是你就业时的重要优势。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏在一定程度上反映了你的学习能力强弱，因此，学习成绩是他们非常重视的一方面。所以，我们首先要扎实掌握自己专业的知识。其次，他们也看重我们在社会实践中的能力。这就需要我们平时进行实际操作和动手能力的培养。
外贸实习体会8
有时候我会犯一些小错误，但是我明显比以前更具备学习和接受能力，不再害怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断从中汲取正确的教训，并且铭记于心，这其实是一件好事。出现错误并不可怕，只要我们认真思考，认真总结，每天都能获得新的收获，每天都能不断进步。
然后就到了我要参加的商务会议啦，真是挺激动的！今天和美国人坐在同一桌开会，而且还要用英语进行交流。我被任命为翻译，感觉真是太完美了。会议结束后，我的同事们开玩笑地对我说：“你的英语这么好，可以考虑跳槽去他们公司啦！”哈哈，当然这只是个玩笑而已啦！
回到自己的办公室，重新融入日常工作的氛围，我心里依旧惦记着Caterpillar的事情。然而，作为有远大目标的人，我明白不能让自己心浮气躁。在学校时就被教导要先找到适合自己的职业，再进行选择。作为一个没有实际工作经验的'学生，我也清楚那么大的企业，凭什么会看重我呢？所以，我决定先踏实地学习如何做好本职工作，并不断积累知识和技能，扎实地前进。只有一步一个脚印，不断提升自己，才能向更高的目标迈进。
外贸实习体会9
感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着相同的事。
我一直心里挂念着的毕业论文还没有完成，刚刚发现我们规定要在4月2日之前提交初稿。按照目前的进度来看，我很难在截止日期前完成。
那么让我回想一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的电话、单据……不想提太多;晚上就是我的私人时间了，其实在上班的第三天，我得知了江苏省公务员报名的通知，在家人的支持下，我决定报考公务员，但是4月25日就要考试，这意味着我要在一个多月的时间里看三门功课，而且还是用可怜的下班时间，于是我推掉所有和同事的集体活动，一下班就回家看书，直到深夜，早上五六点起床，还能抽点时间复习。
已经很久没有过如此紧张的生活了，让我感到有些喘不过气。但是，我会坚持下去，毕竟这个努力的过程教会了我很多东西。当我还是一个学生的时候，曾经享受着无忧无虑的.生活，沉浸在“象牙塔”般的安逸之中。现在工作了，才发现自己仍然有很多需要学习的地方。人们常常要失去一些东西才能明白过去的珍贵，希望我意识到这点并不算太晚。
在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。
通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。
外贸实习体会10
通过这次的实习，我发现了自己在学习过程中存在的一些薄弱环节，并为将来的学习指明了方向，同时也为未来的工作打下了一个良好的`基础。在之前的学习中，我经常会填写单据时出错或者填写不完整。但是通过这次的实习训练，我已经能够相对正确地填写一些必要的单据了。虽然我们还没有真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，比如填写单据，但是这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们提前了解了一些相关知识，以便将来运用到工作中去。
通过这次实习的经历，我深刻体会到了熟练掌握实务基本流程的重要性，并且意识到只有通过刻苦的学习和加强对业务知识的熟练掌握程度，才能够在现实工作中游刃有余、应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是让我在贸易操作方面锻炼了一些技能，同时也让我学到了很多课本上没有提及的知识。此外，实习还对我的就业心态产生了积极影响，改变了以前我只想找一份既符合兴趣又与专业对口的工作的想法。
如今，我们都明白找工作变得越来越困难，而要找到与专业对口的工作更加艰难。在初次踏入社会时，我们接触到很多以前从未接触过的事物，并学习了许多新知识。因此，我认为现在应该树立起先就业再择业的就业观念。我们应该尽早学会在社会上独立自主，勇于参与社会竞争，勇于承受社会压力，以便能够迅速成长并在社会中取得成功。总结来说，作为即将毕业的大学生，无论是在工作还是生活中，实习经验都将成为我人生中至关重要的资本。请按回车键提交您的修改建议。
外贸实习体会11
办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，A师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间，只有我和B姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识;工作当中，和我接触最多的自然是我们小组的成员。跟着C哥学习制作业务中的各种表格，跟着D姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着E哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的.印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。
经过一段时间的实习，我逐渐开始独立负责一些工作任务。其中包括为客户提供所需样品并将其快递至澳大利亚，并对相关快递费用进行结算；当出现客户对产品质量投诉时，我负责协助与公司质量促进部门进行沟通和信息反馈；此外，我还负责翻译客户提供的文件以及公司希望与客户分享的有关设备改进和新产品试验等信息，并处理相关的邮件往来。虽然我明白在短短的两个半月实习期间无法完全掌握所有的业务知识，但我坚信通过不断学习和积累，我必然会成为一位具备丰富知识和能力，能够为公司做出贡献的外贸业务员。
外贸实习体会12
今天真是一个很特别的日子，因为是--实习的第一天。虽然平时有点儿赖床，但今儿早上我可是早早地就起床了，热切地期待着去金陵纺织的实习。其实我这么高兴也是有缘由的，想我寒窗苦读了十多年，一直都是在摇头晃脑地念那些个理论，现在好不容易可以看看理论是如何付诸于实践的，我能不高兴吗?
在经过一番周转后，我终于来到了金陵纺织的车间。单从外观看呢!我真心觉得环境还是不错的，外墙都刷成粉红的，还挺温馨的。进到里面才发现，真是另外一番天地啊!
首先，那些耳机里传出的嘈杂声音，让人感到厌烦又吵闹。但是工人们却在这种平常的环境下，从容地进行着自己的工作。起初，我以为他们戴着耳塞。然而仔细观察后我发现，他们并没有佩戴任何耳罩。我想他们可能已经习惯了这样的环境吧！因为这是一个纺织厂，所以以女工为主，男工主要负责一些重体力劳动，比如搬运布料等。直到进入厂子后，我才意识到，一个简单的布块竟然需要经历如此复杂的工序：有专门负责织布的，有专门熨烫布料的`，甚至还有专门负责质检的。原来，即使是最简单的东西也不是一蹴而就的，都需要经过一系列的艰辛努力才能完成。另外，我还注意到门口贴着一张紧急疏散图，提醒着每个人即使再小心都有可能发生意外，应该做好防患于未然的准备，这对于每个公司都应当是考虑的范围之内的。
我曾经认为，在一个令人舒适的环境里办公，喝着令人心情愉悦的茶或者咖啡，才能更加高效地工作。但是，最近我改变了这个想法。我注意到有很多办公桌直接设在车间内。一开始我感到很困惑：为什么要在那个吵闹的车间办公呢？我觉得在一个安静的地方会更好！然而，厂里的一位员工对于"如何提升员工"的回答让我有所领悟。她说："通常会从内部选拔管理人才。"很多人都问为什么。她回答说："如果一个人连基本的操作流程和产品生产过程都不了解，他怎么能与别人进行商务洽谈呢！"没错！如果没有从基层做起，我们又怎么能真正了解产品并有效地进行管理呢？因此，将来找工作时，千万别眼高手低，只有保持谦虚态度，虚心向他人学习，我们才能有所收获。因为人们只会相信脚踏实地、经验丰富的人，绝对不会相信那些虚夸、只会空谈、迎合众人的人。
总之，这次金陵纺织之行让我收获良多：其实有时候并不是生活欺骗了我们，只是我们早已习惯自己欺骗自己，所以才会一直走在失败的圆圈里，无法突出重围。
外贸实习体会13
6个月的实习即将结束，我意识到从一个学生到现在已经从校园毕业进入职场，这是我真正踏入社会的开始。在这段时间里，我学到了许多关于社会生存规则的经验，并有幸将学校里的专业知识应用到实践中去。我的主要工作是处理外贸业务订单，平时主要负责在阿里巴巴上操作，发布产品、接收询盘、给出报价，并与客户维持后续联系。通过这段时间的工作，我学会了如何分析询盘和定价，以及如何维护好客户关系。我还参加了阿里巴巴组织的培训，从中获取了很多有用的知识。此外，我也在一些免费网站上注册了我们公司的产品。在熟悉了产品后，我自己上网搜索并发送了很多开拓新客户的邮件。另外，我还负责接听外国客户的电话，并帮助公司翻译文件等工作。以上就是我实习期间的工作内容和经历。
实习工作中，我发现自己的岗位相对轻松，但不可忽视对任何工作都要负责的态度。以下是我在外贸业务员岗位上总结出来的几点经验：首先，对于我们所销售的产品要有专业的了解。很多时候，外国客户会向我咨询关于产品材料、压力、通径大小和性能等方面的问题。如果我无法回答这些问题，他们会认为我不够专业并转向其他供应商。因此，我们必须提前对产品进行充分了解，才能给予客户满意的答复。其次，时间观念非常重要。当客户需要形式发票或其他单证的时候，我们应尽快配合完成，并避免拖延。有些好心的客户可能会提醒我们。有时候，我们的生意会莫名其妙地被竞争对手抢走，仅仅是因为我们落后一步。因此，及时行动至关重要。
尽管我考取了计算机三级证书，但在一些基本的办公软件方面，我并不擅长。在工作中，我需要使用Word制作漂亮的报价单，以及使用Excel制作规范的'发票等。刚开始时，我完全不知道从何着手，在导师的耐心指导下才能够自己完成这些任务。这让我感到很尴尬。另外，我发现掌握一些基础的Photoshop操作技巧对于进行B2B业务非常有帮助。第四，我的英语口语能力仍然需要加强。在实习期间，我接到过一些来自国外的电话，有些我能听懂，但由于紧张或激动时会有语言障碍，有些则完全听不懂。因此，平时我应该加强练习，成为一名优秀的外贸人，能够流利地说一口纯正的英语。此外，我也需要提升电脑输入英语的能力。当我与客户通过MSN交流时，有些外国客户会非常激动，说话速度很快，他们的信息一个接一个地出现，我无法应对。
老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。
外贸实习体会14
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
在我的实习过程中，我遇到了一项计算成本核算的任务。这个任务比较复杂，因为对方要订购的商品种类有四种，而且每种商品都有两个报价。为了完成这个任务，我需要自己查询相关的资料，例如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、适用的货物等级、海洋运价和海关税则等。但是，由于我之前对这些信息不够熟悉，也没有给予足够的重视，所以花费了很多时间，并且在计算过程中经常出错。这说明我的业务水平还有待提高，我需要不断加强自己。另外，在制单过程中也遇到了类似的问题。我经常忘记填写必须填写的.内容，却错误地填写了不必要的信息。结果是，一张本来可以完好无损的单据被我搞得乱七八糟。在审单过程中，我面临着最大的困难。因为我需要审核对方的相关单据，我只关注一些与货物有关的方面，例如订货数量和包装等，但是却忽略了一些看似正常但实际上有潜在风险的信息，例如公司名称、地址和付款条件等。这些信息也是非常重要的，一旦出错，就会对公司造成很大的影响。最后，在所有事情都敲定之后，我却忘记了善后工作。对方的银行发来了拒付通知，我感到手足无措。我心想之前的工作都进行得很顺利，为什么银行还是拒绝付款呢？然后我仔细研究了拒付的理由，才明白了问题所在。我通过书信与对方联系，并最终达成了共识，交易才算成功完成。最后，我还写了一封感谢对方合作的善后信，并表达了希望下次继续合作的意愿。以上就是我实习过程中的经历，我发现自己在业务方面还有很多不足，需要不断加强学习和提高。
外贸实习体会15
最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。
因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。
我们公司专注于工程机械的研发与制造，而我对这个领域一无所知。然而，即使从事商务工作，使用英语进行沟通，也需要对我们的产品和工艺有一定了解。因此，我趁着整理图纸的机会，开始学习一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接和抛丸等。我还了解了零件的其他相关信息，这让我受益匪浅。
而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅“摸”通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。
转眼间，我已经度过了一个星期多的忙闲交替，这段时间让我收获颇多，感触也深刻。这次实习主要是为了向有工作经验的.同事们学习，通过阅读各种外贸订单、商业邮件和原始合同，使我对实际的外贸工作有了更直观的认识。我非常珍惜这个实习机会，并努力学习。我会仔细研究我处理的文件的格式、内容、客户类型甚至盈利情况，与课本上的知识进行比较。通过与同事们的交谈，我逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要扎实的基础，还需要了解所在企业的主要业务知识。虽然这些方面看似琐碎，但对于每笔业务的成功完成至关重要。因此，必须全面地考虑这些细节，以便事半功倍。总之，不能忽视任何一个细节。
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